Die Spieltheorie

Wissenschaftliche Theorien können beim Verhandeln helfen. Eine davon ist die sogenannte Spieltheorie.

Sie besagt, dass je nach Verhandlungssituation verschiedene «Spiele» gespielt werden und es dabei quasi bestimmte Spielzüge der Gegenpartei gibt, die wahrscheinlicher oder unwahrscheinlicher sind. Eine launige Einführung.